# Listing

前段时间，亚马逊发布了新版 Listing 打分表，由于新标准即将在 2024 年 1 月 1 日正式开始全面实施！卖家一定要让 ASIN 尽快达到完整度至少 80 分的标准。

<figure><img src="https://1241511467-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2Fq12zZ0RKmQfU0hycgERf%2Fuploads%2FosNKnQDWkk2F5FeRda8b%2Fimage.png?alt=media&#x26;token=90476ee9-cffd-449e-a1c0-54778fcc4b65" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

由于每个类目的标准不同，以下数据都是在服装类目的基础下进行说明，PS：亚马逊 listing 页面所有有文字的地方都会有收录。

## 流量

以下这些项目会影响亚马逊流量

### 分类节点

放错类目可能会造成关键词不准确、转化率下降和买家无法使用导航栏进行购物时展示。

如果不确定自己在哪个类目，最好的办法是看卖得不错的竟对放在哪个类目下，该类目的的榜单前 100 中大部分产品是否和自己的产品符合。

### 搜索关键字

不能写他人品牌和 ASIN，且无需重复，例如 women dress、long dress 两个关键词可以写成 women dress long 即可，500 个字符以内。

{% hint style="info" %}
搜索词要求：<https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G23501>
{% endhint %}

## 转化

以下这些项目会影响转化率

### 图片

* 单边像素大于 1600 可拥有缩放功能
* 通常情况下 4 - 8 张图片
* 主图为白底，不可有 LOGO 和水印
* 尽量全方位展示产品的卖点和使用场景

### 标题

标题大部分情况下是给搜索引擎看的，所以很多卖家会选择堆砌关键词，但是一定要注意长度，官方要求是 10 - 200 个字符之间。在照顾搜索引起的同时也尽量考虑可读性，我通常使用以下组合书写标题。

品牌 + 核心关键词 1-3 个 + 特性/功能/属性 + 规格/受众/场景/兼容

* 品牌：SANSHILIU
* 核心关键词：Bluetooth Speaker
* 属性：6W、Deep Bass、Portable、Waterproof
* 使用场景：Outdoor Activities

组合起来就是：SANSHILIU Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers for Outdoor Activities

PS：标题中的品牌大小写和品牌备案的一致，若品牌有特殊符号，请确保品牌和标题中的所有特殊符号 100% 匹配，否则不得分。

{% hint style="info" %}
标题要求：<https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GYTR6SYGFA5E3EQC>
{% endhint %}

### 商品特性（五点描述）

每一行的开头字词像是标题一样，让买家可以经由开头大写字词，快速知道每一行叙述的重点是什么，五点建议不用太长，简单直接描述出产品卖点即可。

可以按照以下顺序进行书写，越重要的内容越要写在前面

1. 卖点或者特性（提炼产品卖点，埋入核心关键词）
2. 材质（可以特别强调这个材质有什么好处）
3. 尺寸说明（尺寸标准或者是使用方法都可以）
4. 使用场景（例如：晚会，送礼，节日等等）
5. 服务保证。（30天退货等等，也可以写让顾客认定自己的品牌防止跟卖）

最后总结一下就是，每个品类都有不同的写法，但是又大同小异，功能性的产品需要注重一下使用方式已经能带来的好处等等。

尽管有些类目可以写超过 5 点，但是推荐卖家控制在 5 点。多写成 6 点、7 点对流量没有直接影响，反而会影响买家的观感，影响购买体验。

{% hint style="info" %}
五点要求：<https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GX5L8BF8GLMML6CX>
{% endhint %}

### A+

只有品牌在亚马逊备案之后才会获得此功能，共分为基础版和高级版

* 基础版的 A+ 最多只能创建 5 个增强内容模块，模块内容也没有那么丰富
* 高级版的 A+ 升级到 7 个模块，包括视频功能、更大的图像和互动体验

获得高级 A+ 需要达到以下条件

1. 您目录中的所有品牌拥有的 ASIN 都必须包含已发布的 A+ 品牌故事
2. 您在过去 12 个月内必须至少提交 5 个 A+ 内容项目，并且状态为“已核准”

注意：现在凡是符合资格者，均可通过全球所有商城使用 Premium A+，Premium A+ 可在每周五自动注册。

### 产品描述

针对产品的特点、产品系列详情和产品规格进行书写，书写的过程中尽量多的埋入关键词。请不要全部大写。

虽然此项目会被 A+ 覆盖，但是即使后续有做 A+ 的计划也需要填写此项，属于完整性的一环，不填写的话被会扣分。

### 视频

视频要求： .mp4 或 .mov，小于 5 GB（建议使用 480p 或 480p 以上的分辨率）

不可在视频中包含 URL 和引导用户离开亚马逊商城的内容，尽量使用当地语言。

通常情况下买家秀或者拆箱式的视频更容易获得共鸣。

### 关键属性完整度

顾名思义就是所有需要填写以及所有和自己有关的属性都尽量填写。

## 常见问题

<details>

<summary>提示的属性跟产品不匹配怎么办？</summary>

系统要求的属性是由您选择的商品分类节点决定的，建议自查选择的分类节点是否准确。

</details>

<details>

<summary>有些关键属性是系统抓取的无法修改，如果抓取错了怎么解决?</summary>

先自查Listing信息写得是否准确，如果确认准确的话可以联系卖家支持团队获取帮助。

</details>

<details>

<summary>关键属性自定义写个性化内容（有下拉选项）会影响相关属性全填写的评判么？</summary>

部分关键属性在卖家平台单个编辑页面、批量上传模板中有下拉推荐填写项，卖家根据商品实际情况选择/填写即可。

</details>

<details>

<summary>收到邮件某个属性值没填，但是去卖家平台找怎么都找不到对应的选项，怎么回事？</summary>

批量上传库存模板提供最全面的属性值更新列表，可以下载批量上传库存模板填写更新。

</details>

<details>

<summary>卖家平台编辑页和模板不一样的地方，以哪个为准？如编辑页没有该项目，但模板有。</summary>

库存模板要求填写得信息更加全面，建议以模板为准。

</details>

<details>

<summary>ASIN对应多个SKU，某些SKU已经不用了，需要维护吗？影响实际使用的SKU的搜索吗？</summary>

Listing商品详情页以ASIN为管理单位，卖家维护好生效中的offer ASIN页面完整度即可。

</details>

<details>

<summary>我写6点、7点描述会不会不得分？写6点会影响流量吗？</summary>

商品要点的目的是让买家借此来了解重要的商品特征，为保证客户体验，应保持简洁明了，尽量突出重点。推荐卖家控制在5点。多写成6点、7点对流量没有直接影响，反而会影响买家的观感，影响购买体验。

</details>

<details>

<summary>怎么判断我的图片信息完善，怎样会丢分?</summary>

亚马逊基于品类的标准，对ASIN图片的合规性以及信息完善度进行识别，当卖家商品图片对比同品类商品缺少部分信息要素时，会丢失对应得分。

</details>

<details>

<summary>第一张图用场景图会扣分吗？</summary>

会扣分，主图（第一张图）合规要求包括使用纯白背景，单一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者标志/水印/色块/文字等，因此场景图不能放在主图，但可以放在附图。

</details>

<details>

<summary>图片都符合亚马逊要求，但是没有缩放功能怎么办？</summary>

主图缩放功能的要求是图片大于1600\*1600像素，如果符合要求却没有缩放功能，可联系卖家支持团队请客服帮忙开通缩放功能。

</details>

<details>

<summary>没有缩放是不是那一项的分数就只能放弃？</summary>

是的，主图缺少缩放功能则会失去该项得分，主图缩放能够让消费者看清产品细节，提升转化，强烈建议图片大于1600\*1600像素，即可拥有主图缩放功能。

</details>