🌴选品思路
选品方法千千万，所有你能看到的内容（包括你现在看到的）都是纸上谈兵，不一定适合你。大家在进行选品之前一定要先想好自己的定位和所佣有的资源，适合自己的才是最好的。选品是门大学问，没有人敢为人师，也没有人真正做到非常好。所以本文只做抛砖引玉，不敢指教。如果有不同的方法和见解，欢迎联系我提供，我会持续更新在此处。
选品最核心的一个指标：利润，所有的产品都是基于这个指标进行的，但是目前亚马逊的现状就是资本大规模入局，但是资本从来都不是靠卖产品挣钱的，他们要的就是流水和规模，做成之后就出走，没有人会再管亚马逊这个烂摊子。所以这就造成了目前亚马逊的环境非常的恶劣，价格没有最低只有更低。直接的影响了我们在亚马逊的选品方向，最近亚马逊给我的感觉就是什么产品都做不了，做一款亏一款。 -- 写于 2021 年 12 月 20 日
当然，危机也伴随着新的机遇，话不多说，开始进入正题，在选品之前，我们要明白我们自己的运营模式是什么样的，只有对症下药我们才能事半功倍。
销售模式
铺货卖家（不推荐）
这是一种比较粗暴的运营模式，就是 Listing 都不需要编辑，然后通过上传大量产品到亚马逊，概率出单。这种方法的好处就是不需要太多的运营技巧、也无需备货、省事。缺点就是不会有太多的订单，而且还会面临着侵权关店的风险。总的来说就是风险大于收益，但是这也是目前最多人采用的一种方式，但是我不建议采用这种方式运营亚马逊。
简单定义：日上新 10 款以上。
精铺卖家（推荐）
顾名思义也是铺货的一种，但是我们通过通过简单的筛选把铺货的范围缩小一点，把精品的范围扩大一点，我们可以选择一个类目中后花一些时间做一些简单的市场调研，然后上架合适的产品，再进行简单的 Listing 编辑和优化。这种方法的有点是可以通过这种方式增加我们选品的容错率，也不需要管理大量的 SKU，有潜力的产品我们再发 FBA 可以降低盲目备货带来的滞销风险。缺点也很明显，就是测款周期会很长，容易遇到瓶颈。
简单定义：月上新 10 款以上。
这也是我比较推荐刚入行的新手尝试的一种模式（当然如果你的志向远大，要一夜暴富，那这种模式可能不适合你，可以选择下方的精品模式），目前我自己 70% 的业务也是属于这种类型，我们一直在努力做一个小而美的店铺。
精品卖家（资金充足）
这种模式比较适合有资金、有技术或者是工厂的卖家，因为作为工厂型的卖家我们会去不断优化和升级自己的产品，也有能力去给产品做一些改动。我们常说的爆款基本都是用这种模式做出来的。大家可以随便打开一个 BS 的链接，查看他的店铺，通常在售链接不会超过 5 个，因为一个爆款需要投入的精力和资金不是随随便便可以承受的。
需要通过各种渠道获取产品信息，然后进行大量的市场调研，然后进行开模生产、备货、发送 FBA 库存。再通过大量的促销手段和技巧用心的去推广这个链接，以达到预期的销售目标。这种模式的收益非常极端好，如果成功了可以买车买房，做大做强。缺点也同样明显：风险巨大，失败了就下海干活。
所以明白为什么我前文说我只有 30% 是在做精品吧，因为实在没有那么多的资金去博弈。
简单定义：月上新 1 款，或者有时年上新 5 款。
利润
做产品终究还是为了赚钱，所以选品第一要务就是要有利润，目前亚马逊上爆款的利润（不含广告）普遍在 20% 左右，更甚者 10% 的也比比皆是。如果广告花费比较低或者利润低一些可以让量变大的话，利润可以稍微低一些也无妨，但是要切记薄利多销的重点在于多销，如果薄利了依旧不能多销，那就没必要降低利润。
根据我的经验，利润率必须在 30% 以上才行，如果低于 30% 的话除非你是工厂，没得选择，否则不建议做利润率低于 30% 的产品。（如果有条件的话，你也可以适当的做创新或者差异化以求达到溢价的效果）
最后再列举一下亚马逊定价时该计算哪些费用：产品成本 + 运费（头程/尾程） + 平台佣金 + 退损均摊费用
专注
店铺类型决定了，利润红线也定下了，那么剩下的就是坚持和行动了。所以这里说的专注是指先做好一个细分类目之后再尝试扩大战线，不要想着把所有类目都做了，主要原因还是精力有限，先弄清楚一个类目的道道才是最优的选择。
当然，也不要做无畏的坚持，一定要学会总结和改变。
寻找产品的方法
我首先建议的还是从自身拥有的资源出发，例如：在某行业有优质的供应链或者优秀的设计团队，那么就做这个行业。如果都没有，那么其次再从喜欢或者熟悉的行业入手，例如：喜欢花花草草，那么可以从花园类入手、如果本身做了很多年的服装设计，那么可以从时尚品类入手。
如果你实在没有以上所说的两点，那么我建议你可以从以下渠道寻找合适的产品：
亚马逊各个类目的榜单；
批发网站，例如：1688跨境专供
使用软件选品；点击查看推荐软件
其他电商平台选品
社交媒体选品
监控竟对店铺，他上什么你上什么
结语
不管是哪种类型的店铺和选品方法，每一个行业的现状都差不多，在这个年代早已经没有哪个行业是蓝海等着你去开发，只要别去紫海就好。即使你今天找到了，在“中国速度”下不出半个月你会发现曾经的蓝海又是一片红海了。所以我们能做的就是在一片红海中努力生存，我很喜欢的一句话送给大家（虽然很理想化，但是我一直在努力）：当你基于热爱创造出的产品足够强大，再红的海洋里你也照样呼风唤雨。
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