🥳市场调研

在本章节中会使用到一些辅助软件，具体介绍访问软件。仅做初级判断参考，请结合自己实际情况进行操作，亚马逊运营手册提供的内容仅用于培训和测试，不保证内容的正确性。通过使用本站内容随之而来的风险与本站无关。

产品理解

• 品牌：历史时间、注册范围、成熟度

• 款式：外观、尺寸、颜色、配件、包装

• 卖点：核心卖点、核心功能、核心服务、核心价值、核心场景、核心人群

• 成本结构：售价、FBA 配送费、包装体积

用户反馈

• Review：用户喜好、用户需求、产品问题

• QA：用户对产品的理解，决策过程

运营策略

• 链接形式：变体数量、变体形式、变体产品结构、变体流量结构（ 西柚找词 ）

• 店铺结构：链接数量、产品布局、供应链深度、运营成熟度

• 市场占有率：关键词坑位（ 卖家精灵 ）、链接销售规模、账号布局结构、上架时间

市场容量

• 亚马逊 ABA 数据趋势：搜索词排名（核心大词） 5 万以内证明容量不错，10 万以外量会较小；

• 使用 sorftime 进行 Best Sellers 分析，月总销量以 15 万为分界线，15 万以内的月总销量较少；

• 借助 卖家精灵 查看前 100 名的月销量判断；

关键词调研渠道

• ABA 品牌分析

• 卖家精灵 竞对关键词反查

• 亚马逊搜索下拉框

• 店铺广告数据

调研完成之后建立关键词词库，对关键词进行分级：以流量大小为参考

后记

更推荐长尾市场，即 sorftime 月总销量 15 万以内的小类目；