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# 广告优化技巧

{% hint style="info" %}
测试如果要降低 ACOS，上策是提高转化率，下策是降低 CPC。这两者之间都是相辅相成的，转化率高，链接权重就高，链接权重高自然流量就越多，CPC 也就越便宜。
{% endhint %}

## 广告归因

在开始分析广告数据之前，我们要先了解[广告归因](https://advertising.amazon.com/help/GX7KDKHMWQYMJ385)

<figure><img src="/files/vVYBRiTpLQKBJGZW72Kt" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

## 广告 ACOS 的优化

我的广告一般会有两种目的：

1. 第一种是做关键词排名的，对于这种目的的关键词我的关注重点是转化率，只要转化率达到目标，即使 ACOS 高一些我也可以接受。
2. 第二种是为了投产比的，那这类型的广告我会更加的关注 ACOS，如果 ACOS 超过了我的标准，那我会降低 CPC，或者直接关掉。

打关键词排名的关键词我会选择大词使用精准广告固定竞价进行，为了投产比的广告我会使用广泛采用低价和动态竞价进行。

```
理想 CPC = 广告预算（售价 * ACOS） * 转化率
```

例如：已知售价是 20 美金，我想做到的 ACOS 30% 的话那就是 6 美金要出一单，在转化率不变的情况下，CPC 只要在 1.2 以下就可以满足我的目标需求了。

PS：竞价的高低都会对转化率产生影响，很多时候不一定 CPC 越低越好，一定要清楚明确的知道这个广告的目的，才能更好的去调整广告。

## 关键词判断标准&#x20;

### 点击率&#x20;

点击率和图片、款式、评论有直接关系

* 优：点击率＞0.5%&#x20;
* 良：点击率＞0.2%&#x20;
* 差：点击率＜0.1%&#x20;

### 转化率

转化率和价格、款式有直接关系

* 优：转化率＞20%&#x20;
* 良：转化率＞15%&#x20;
* 差：转化率＜10%&#x20;

### 否词标准&#x20;

* 不相关的关键词&#x20;
* 点击次数>10次，不出单&#x20;
* 转化率<10%

## 常见问题

因为每个人遇到的问题不一样，所以无法做到太详细，如果你有不太清楚的地方，欢迎[提问](https://github.com/UGGKA/Amazon-Operations-Manual/issues)

<details>

<summary>测试</summary>

是是是是是

</details>