🍅广告优化技巧

测试如果要降低 ACOS,上策是提高转化率,下策是降低 CPC。这两者之间都是相辅相成的,转化率高,链接权重就高,链接权重高自然流量就越多,CPC 也就越便宜。

广告归因

在开始分析广告数据之前,我们要先了解广告归因

广告 ACOS 的优化

我的广告一般会有两种目的:

  1. 第一种是做关键词排名的,对于这种目的的关键词我的关注重点是转化率,只要转化率达到目标,即使 ACOS 高一些我也可以接受。

  2. 第二种是为了投产比的,那这类型的广告我会更加的关注 ACOS,如果 ACOS 超过了我的标准,那我会降低 CPC,或者直接关掉。

打关键词排名的关键词我会选择大词使用精准广告固定竞价进行,为了投产比的广告我会使用广泛采用低价和动态竞价进行。

理想 CPC = 广告预算(售价 * ACOS) * 转化率

例如:已知售价是 20 美金,我想做到的 ACOS 30% 的话那就是 6 美金要出一单,在转化率不变的情况下,CPC 只要在 1.2 以下就可以满足我的目标需求了。

PS:竞价的高低都会对转化率产生影响,很多时候不一定 CPC 越低越好,一定要清楚明确的知道这个广告的目的,才能更好的去调整广告。

关键词判断标准

点击率

点击率和图片、款式、评论有直接关系

  • 优:点击率>0.5%

  • 良:点击率>0.2%

  • 差:点击率<0.1%

转化率

转化率和价格、款式有直接关系

  • 优:转化率>20%

  • 良:转化率>15%

  • 差:转化率<10%

否词标准

  • 不相关的关键词

  • 点击次数>10次,不出单

  • 转化率<10%

常见问题

因为每个人遇到的问题不一样,所以无法做到太详细,如果你有不太清楚的地方,欢迎提问

测试

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