# 广告优化技巧

{% hint style="info" %}
测试如果要降低 ACOS，上策是提高转化率，下策是降低 CPC。这两者之间都是相辅相成的，转化率高，链接权重就高，链接权重高自然流量就越多，CPC 也就越便宜。
{% endhint %}

## 广告归因

在开始分析广告数据之前，我们要先了解[广告归因](https://advertising.amazon.com/help/GX7KDKHMWQYMJ385)

<figure><img src="/files/vVYBRiTpLQKBJGZW72Kt" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

## 广告 ACOS 的优化

我的广告一般会有两种目的：

1. 第一种是做关键词排名的，对于这种目的的关键词我的关注重点是转化率，只要转化率达到目标，即使 ACOS 高一些我也可以接受。
2. 第二种是为了投产比的，那这类型的广告我会更加的关注 ACOS，如果 ACOS 超过了我的标准，那我会降低 CPC，或者直接关掉。

打关键词排名的关键词我会选择大词使用精准广告固定竞价进行，为了投产比的广告我会使用广泛采用低价和动态竞价进行。

```
理想 CPC = 广告预算（售价 * ACOS） * 转化率
```

例如：已知售价是 20 美金，我想做到的 ACOS 30% 的话那就是 6 美金要出一单，在转化率不变的情况下，CPC 只要在 1.2 以下就可以满足我的目标需求了。

PS：竞价的高低都会对转化率产生影响，很多时候不一定 CPC 越低越好，一定要清楚明确的知道这个广告的目的，才能更好的去调整广告。

## 关键词判断标准&#x20;

### 点击率&#x20;

点击率和图片、款式、评论有直接关系

* 优：点击率＞0.5%&#x20;
* 良：点击率＞0.2%&#x20;
* 差：点击率＜0.1%&#x20;

### 转化率

转化率和价格、款式有直接关系

* 优：转化率＞20%&#x20;
* 良：转化率＞15%&#x20;
* 差：转化率＜10%&#x20;

### 否词标准&#x20;

* 不相关的关键词&#x20;
* 点击次数>10次，不出单&#x20;
* 转化率<10%

## 常见问题

因为每个人遇到的问题不一样，所以无法做到太详细，如果你有不太清楚的地方，欢迎[提问](https://github.com/UGGKA/Amazon-Operations-Manual/issues)

<details>

<summary>测试</summary>

是是是是是

</details>


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# Agent Instructions: Querying This Documentation

If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.

Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter:

```
GET https://amazon.sanshiliu.com/di-wu-zhang-ya-ma-xun-guang-gao-tou-fang-ce-le/zhan-nei-guang-gao/guang-gao-you-hua-ji-qiao.md?ask=<question>
```

The question should be specific, self-contained, and written in natural language.
The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.

Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.