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# 促销手段

亚马逊的促销类型非常的少，相对来说还是比较省心的，不需要反复计算和套路。需要注意的是，在亚马逊所有促销中，百分比是指减免多少。例如 20% 折扣就是减免 20% 也就是 8 折的意思。

<figure><img src="/files/XJuTnHBZ8OFSXnTFnJpp" alt=""><figcaption><p>叠加说明</p></figcaption></figure>

<figure><img src="/files/mNwqhZs5i6Cxm42RvWa6" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

## 优惠券

优惠劵会有专门的流量入口，优惠券美国站点每兑换一次 0.6 美金，欧盟 0.5 欧元，英国 0.45 英镑，日本 60 日元；仅买家使用了优惠券才收费，领取不收费，优惠券一共有以下三种类型。

### 标准

标准优惠券是最常用的优惠券，订购省和复购优惠券是这基础上的延申，所以仅以此作为说明。在左侧菜单广告 - 优惠券中进行设置

<figure><img src="/files/AYsrqhskvyJ7Kzzw7d7I" alt=""><figcaption><p>设置优惠券类型</p></figcaption></figure>

搜索商品名称或者 ASIN 选择需要添加的商品，最多可以向优惠券添加 200 个 ASIN。如果要设置的产品太多可以选择批量上传优惠券。

<figure><img src="/files/qAaTBpL1ofy7gc0PHnd7" alt=""><figcaption><p>持续时间</p></figcaption></figure>

最长可以设置 90 天，但是建议 15 天左右就差不多了，这样方便及时调整。

<figure><img src="/files/ziktWQl2cOUmakBkBfiw" alt=""><figcaption><p>设置折扣</p></figcaption></figure>

满减是指直接减钱，折扣是指优惠的百分比。如果优惠后大于 3 美金建议使用满减，反之可以使用折扣。如果不想买家无限次使用优惠券可以勾选限制每位买家只能兑换一次。

<figure><img src="/files/sauoTj6nyo3INjrEnSDw" alt=""><figcaption><p>设置预算</p></figcaption></figure>

为了预防优惠券超过承受范围的设置，但是如果买家在同一时间大量使用，这个功能是反应不过来的。根据优惠券的有效时间和折扣金额设置对应的即可。

<figure><img src="/files/yPqbZ6v30uTlO6lMvnmb" alt=""><figcaption><p>优惠券名称</p></figcaption></figure>

在优惠券页面会显示，也可能会产生收录，建议书写格式为：品牌 + 核心关键词

<figure><img src="/files/ry6hQT0GA6TvOBGh2qBq" alt=""><figcaption><p>定位</p></figcaption></figure>

根据自己的实际情况选择谁可以使用优惠券，选择完毕之后点击继续。

<figure><img src="/files/ZX6RvgJMlLyPlF2SwVxT" alt=""><figcaption><p>详情</p></figcaption></figure>

确认无误点击右上角提交即可，优惠券最快可以在创建 6 小时后生效；优惠券可以随时结束，但是在取消前已领取优惠券的买家可以在约 30 分钟内使用已经领取的优惠券。

### 订购省

订购省优惠券可让您为注册“订购省”计划的商品提供买家折扣。优惠券折扣仅适用于首次配送

### 重新下单优惠券

重新下单优惠券可让您为先前购买过商品但在预期时间内未再次下单的买家提供折扣。我们建议您使用重新下单优惠券提高买家忠诚度，并增加您的商品二次下单率

## Prime 专享折扣

顾名思义就是专门给亚马逊会员设置的折扣，如果不是亚马逊会员的话无法领取。

会员专享折扣不收费，但是需要满足最低 10% OFF 的要求（Prime Day、黑五等活动可能要求 20% OFF）。此活动必须是 FBA 有货的产品才会生效，自发货无法设置，另外新品如果没出过单的话也无法设置会员专享折扣。

<figure><img src="/files/vx6CmpbN2kxHxpNlekas" alt=""><figcaption><p>输入折扣详情</p></figcaption></figure>

通常情况下我会按月设置会员专享折扣，命名可以写成年份月份，方便记忆，例如：202312

<figure><img src="/files/ox12533wjnUzfsienknG" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

在添加产品的时候要输入 SKU 才有效，如图所示一共有三种折扣类型，根据自己需求设置即可。设置完成之后也可以随时删除和添加产品。在线设置一次性可设置 30 个 SKU，批量上传可以一次性设置 100 个SKU；

大部分情况下会员专享折扣在 Prime Day 或者黑五等大促的时候设置会更有效果，此活动会和所有促销类型叠加，这设置前需要排查其他促销活动。

在日常销售中也可以使用优惠券和会员专享折扣组合进行促销，如售价是 20 美金，优惠券 5%，会员专享折扣 10%，最后的售价为：20-（20*5%+20*10%）= 17 美元

## 秒杀

因为亚马逊秒杀的价格要求是过去 30 天在售最低价格的 85% 或者更低（不包括折扣券，折扣码，秒杀价格），所以如果有计划参加秒杀的产品日常销售需要降价的时候尽量使用优惠券进行降价，否则会造成秒杀的价格过低，造成亏损。

* 在选择秒杀的时候优先提报七天促销（7DD），一天的 LD 效果不是很理想；
* 大部分情况下参加秒杀的商品需要至少包含 65% 的变体，以类目具体要求为准；
* 设置库存较多或者主推的 SKU 为精选 ASIN；

### 相关知识

* 优惠券不会影响秒杀，提报秒杀之后为了维持排名，日常销售可以使用优惠券进行，以免造成排名降低；
* 秒杀开始前：1-2 天让产品卡在一个比较好的位置，对提升秒杀转化率也有很大的帮助，例如使用 Facebook、Youtube、Tik Tok 等社交媒体进行引流；
* 秒杀开始后：因为价格较低，点击率和转化率相对会高，所以需要加大广告预算让产品尽可能多的曝光和出单，这样可以提高广告权重和产品权重；
* 秒杀结束后：如果效果理想，流量和订单都会增长，为了避免产品数据大起大落给亚马逊搜索造成不良影响，需要采用站外或者大额优惠券维持订单并且稳住排名，稳住大约一周之后即可尝试逐步降低促销力度。
* 秒杀费用在秒杀开始前 24 小时以上取消则不收费，在秒杀过程中取消也会全额收费；

## 社交媒体促销代码

此类型的促销活动多用于站外引流，每一个活动对应一个渠道/小组，结束之后下载报告，然后根据数据对此渠道/小组进行分级，以便一下次活动方案。

此促销代码的分享对象：勾选亚马逊影响者和联盟（即使不主动宣传，也会有红人看得见）、每位买家兑换多次：一次结算中的一件商品。

## 购买折扣

简单点来说就是满减的意思，其他设置和【社交媒体促销代码】一致，仅列出不一致的地方：

* 须购买商品：就是设置买几件打几折的意思，促销层级可以叠加，3 件 5%，5 件 10% ，以此类推，使用频率高的 SKU 可以使用此促销提高动销率；
* 额外购买的商品：输入 B 的 ASIN 即可实现，A+B 一起加购物车可以打折的效果，可以用于老品带新品或者是可以互补的产品提高复购率；
* 开始日期/结束日期：酌情设置即可（两个日期格式要一致，否则可能会报错）
* 优惠码

&#x20;       1\. 一次性：自行输入代码，用于给指定客户提供优惠，代码只能用一次；

&#x20;       2\. 无限制：没有次数限制，在活动有效期内可以一直使用，但是需要输入折扣代码才能享受优惠（可以设置一个客户只能使用一次）；

&#x20;       3\. 无：没有折扣代码，只要满足条件，客户就可以享受折扣；